APP下载|官网注册|首页

  • 打印
  • 收藏
  • 加入书签
添加成功
收藏成功

野生网红的情怀、流量与卖货

2020年2月25日,北京,舞蹈老师晓艺在准备拍摄视频。她是bilibili的一名美妆博主,如今已经有了3000多名粉丝

欧阳的身前只有一个圆头话筒。他每天直播三至四小时,大多时候眉头紧锁。手机竖屏里,只有他梳得锃亮的发型和熨得平整的西装较为夺眼球。

“主播的脸不重要,”他了解自己的粉丝:40岁以上的农村妇女,热衷收看家庭伦理的闹剧。

等到欧阳宣布直播结束,粉丝们意犹未尽,就像追连续剧,他们毕恭毕敬地朝互动框发消息,“欧阳老师辛苦了”“家和万事兴,明天等你”,满屏皆是玫瑰花和爱心。

欧阳,江西人,一个拥有超370万粉丝的情感博主。有了流量支撑,26岁的他养了一个十人小团队,博主路径也逐渐清晰:为了“时刻传递正能量”,今后着力做公益;建立电商供应链,专卖中老年人的生活用具……

欧阳从零跃升为头部网红,用时仅一年半。这是他自己也没意料到的。

2019年末,从广州做微商的化妆品公司辞职,他转身跃入短视频的蓝海。零资本、无团队,每天只睡四小时。

2022年初,站在离他过去工作的公司不远的跨境电商厂房,欧阳指着堆成小山的快递盒对南风窗记者说:“这些都是我直播间卖的,三天(货)都发不完。”六七千件商品,“讲几分钟就卖光了”。

欧阳是互联网持续造富的缩影—个人IP和流量得到资本的青睐。一份报告曾统计,2017-2020年网红经济的市场规模年平均增速超过150%。

随之,一个新的组织应运而生—MCN机构。《2018中国网红经济发展洞察报告》显示,中国头部网红签约MCN机构的占比已达93%。MCN机构近年的爆发式增长,更将一众原本自由的个体,整合进高效但有框架的营销网络之中。

在网红日趋机构化的当下,南风窗记者采访了几位坚持不签任何平台和机构的网红博主。如欧阳一般,他们不做打工人。

他们尽管时刻为关乎生计的数据、流量而焦虑,生怕成为被后浪推翻的前浪,但同时也在传递着个体的想象力、智识、抱负,在互联网的加持下,拥有无垠天地。

不签约

选择不签机构,30岁的视频博主张文博琢磨的是:不让任何商务邀约束缚他做内容的理想。他的目标是成为中国版罗英锡—一个有名气的韩国综艺导演。

张文博的B站账号有18万粉丝,吸引的均是大学学历的年轻人。他发布的52个视频,很多时长超20分钟,与市场主流的几十秒短视频相悖。

最受欢迎的是带有惊悚元素的密室逃脱系列。在黑漆漆的封闭空间里,张文博与两位出镜伙伴拿着密室剧本,一边体验他人人生,一边尖叫、解谜,带着观众感受惊吓后通关的快感。

张文博自称,做博主是由于30岁前的“一腔热血”。

2020年,张文博所在的传统广告公司生意萧条,他深刻地意识到,视频对行业的颠覆性,于是向领导提议转型。但有关建议被忽略了,张文博决意辞职“自救”。

第一个视频发布在2020年10月,而下一次更新则是两个月后的事了。等到2020年12月发布两个测评类视频后,新视频的发布又间隔了四个月。

张文博“拖更”的原因,是为了养活自己。不更新的时间里,他利用工作期间积累的人脉,接商业订单,干着过去在广告公司服务甲方的活儿,来养活自己的互联网梦。

不同于外界对网红博主的想象,张文博的节奏比工作时还规律。在确定做博主时,他就已经打定主意,不希望自由职业模糊了生活与工作的界限。

为此,他成立了公司,给加入的四位朋友确定了工作章程:每天10点上班,6点下班,超时付加班费。

2700条评论在下方沸腾—他们都想做自由职业者。

连办公室都准备好了。一間位于创意园的40平米工作室。其中,吧台占20平米。玻璃门外还有40平米的露台,上面种满了花。这是最接近他理想模样的办公室。

在B站拥有35万粉丝的赵嘉炜,也锚定了视频行业的可持续性,认定这是27岁的他“避免丧失竞争力”的途径。

不同于张文博,赵嘉炜从来没有固定的雇主。这与他从事的艺术行业有关。

2017年从视觉传达系本科毕业后,他没和同届同学一样选择做设计师,而是突发奇想地学习了画画。从那以后,他待在父母家,边自学,边谋生。

在自学期间,他接触了商业插画师,一份新兴、处于无组织状态的职业。“不同于国外的插画师签经纪公司,国内这块几乎空白。大多数插画师只能自己找活儿(干)。”

联合利华、华为、腾讯……随着经验增长,毕业三年间,他为众多知名品牌操刀商务插画。信心逐渐有了,只是月收入的不稳定让他屡次对行业产生怀疑:行情好时月入五万,不好时,几个月都没事做,这样的生活可持续吗?待年纪再大些,工作强度高时又画不过年轻人,怎么办?

自我叩问多次后,赵嘉炜决定做自由职业者,打造长久的个人IP。

2019年6月,作为试水,他没有露脸,穿着干净的白T恤坐在客厅前,对着镜头分享了一段时长27分钟的个人经验。视频标题很长,叫作《我是如何自学两年直接成为自由职业者并与4A公司及各大品牌合作的?》。

在B站第一次按下发布键后,这支视频一举成为近百万播放的爆款。

2700条评论在下方沸腾—他们都想做自由职业者。

不涨粉

做爆款只是第一步。运用个人IP做博主的人面临焦虑是,如何持续产爆款?

多方调研结论显示,三个月,是标准的网红试错周期。只有红过三个月才能迎来后续发展。

网站仅支持在线阅读(不支持PDF下载),如需保存文章,可以选择【打印】保存。
畅销排行榜
  • 风云
    南风窗 2012年07期

    南风窗

APP下载|官网注册|首页

"; var footstr = " "; var oldstr = document.body.innerHTML; $(".print-close").hide(); $(".Print").hide(); var printData = document.getElementById("print-div").innerHTML; document.body.innerHTML = headstr + printData + footstr; window.print(); document.body.innerHTML = oldstr; $(".m-sc").click(function () { if (islogin == "0") { document.location.href = "/userrelative/login.aspx?backurl=" + document.location.href; } AddFavoriteData(titleid); }); $(".surplus").click(function () { LoadMoreContent(titleid); }); $(".login-Print").click(function () { $(".fade,#print-div").fadeIn("fast"); $("#printContent").html($(".textWrap").html()); $("html").addClass("hidden"); }); $(".print-close").click(function () { $(".fade,#print-div").fadeOut("fast"); $("html").removeClass("hidden"); }); return false; }